Migliorare 9 “Il futuro si fa insieme”
Sul nuovo numero di Migliorare (luglio – settembre 2011) si parlerà di:
PNL ed Etica
La Programmazione Neurolinguistica nasce con lo scopo preciso di aiutare le persone a stare meglio. Frequentando un corso (serio) di PNL, le parole che più spesso si sentono ripetere sono libertà, etica, ecologia. Paolo Borzacchiello, Migliorare 9.
Aiuto, c’è la riunione!
Molto spesso le riunioni sono viste dai venditori come attività superflue: da alcuni gradite per il “relax da ufficio” che tutto sommato regalano, da altri vissute solo come una tortura rispetto al benessere che si prova a fare qualcosa di “realmente produttivo”. Questo è il caro prezzo da pagare da parte di chi deve tenere delle riunioni, senza soffermarsi sufficientemente su tutti gli strumenti in grado di trasformarle in opportunità di partecipazione, di reale produttività e di ricarica mentale. Margherita Tarallo, Migliorare 9.
Alla ricerca dei talenti perfetti
Il talento viene definito come una “inclinazione naturale a far bene una certa attività”. Nelle vendite una persona dotata di talento è chi è portato a costruire un’offerta di valore reale con passione e inclinazione. Quando un’azienda decide di ricercare figure commerciali la prima domanda a cui deve poter rispondere è: “Perché un venditore davvero bravo dovrebbe decidere di lavorare per la mia azienda? Che cosa sono in grado di offrirgli?”. Katia Posa, Migliorare 9
Peggiorare…i nostri prodotti con nomi idioti!
Dare un nome a un prodotto è un po’ come dargli un’anima! Da quel momento il nostro oggetto o il nostro servizio non ha solo un’identità più chiara e precisa ma quando tutte le persone dello staff che lo produce, lo amministra e lo commercializza, parlano di quel prodotto chiamandolo per nome, involontariamente appiccicano al prodotto una serie di attributi, di qualità e perfino di valori che il prodotto porterà con sé”. Stefano Trentini, Migliorare 9.
Vitamina M
Dosaggio consigliato: una pillola al giorno!
“Se uno sogna autonomamente resta un sogno. Se sogniamo lo stesso sogno, diventa realtà”.
Dom Hèlder Càmara
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